如今搖搖車并不罕見,超市、便利店、玩具店、商場等等場所都能體驗(yàn)到,可以吸引大量線下標(biāo)準(zhǔn)的‘年輕父母’用戶流量。但早早進(jìn)入市場搖搖車卻沒能與時(shí)俱進(jìn),反而越來越多的弊端暴露出來,頗有掉后腿的意味,基本將這有價(jià)值的資源浪費(fèi)掉了。
一方面,目前市場上絕大多數(shù)搖搖車還采用單一投幣的付費(fèi)模式,這和日益普及的移動(dòng)支付需求大相徑庭,將一部分年輕的媽媽群體拒之門外;其次,投放商想規(guī)模降低成本,但這個(gè)行業(yè)過于分散,很難掌握每臺(tái)設(shè)備的營收,加大了回款、擴(kuò)大規(guī)模的難度;另一方面,投放是的贏利點(diǎn),過于單一,導(dǎo)致產(chǎn)品無法升級,消費(fèi)也無法升級。
基于種種痛點(diǎn),搖搖車團(tuán)隊(duì)認(rèn)為搖搖車市場還存在著較大的空間亟待升級?;诖?,搖搖車想支付、結(jié)算、等解決方案上的創(chuàng)立,吸引線下標(biāo)準(zhǔn)的“年輕父母”用戶流量,將傳統(tǒng)的搖搖車?yán)速M(fèi)掉的資源重新找回來。
搖搖車在操作使用上較為簡單,用戶打開微信點(diǎn)擊“掃碼啟動(dòng)”,掃描車身二維碼,即可啟動(dòng)搖搖車。這是考慮到年輕的寶媽們,很少有帶零錢出門的習(xí)慣,掃碼支付更符合他們的消費(fèi)習(xí)慣。而解決完支付問題,解決結(jié)算難、單一等問題自然是水到渠成的事情。搖搖車物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接搖搖車,可遠(yuǎn)程掌控每臺(tái)設(shè)備的營收,自動(dòng)計(jì)費(fèi)、自動(dòng)劈賬、遠(yuǎn)程結(jié)算。同時(shí),還可以根據(jù)營收判斷投放場所的流量大小、價(jià)值,及時(shí)調(diào)整投放方案。
另外,值得一提的是,在傳統(tǒng)的投放作為點(diǎn)基礎(chǔ)上,搖搖車物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接搖搖車,可以實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)母嬰廣告投放。并且,物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)鏈接搖搖車,可隨時(shí)更換廣告內(nèi)容、互動(dòng)方式等等。同時(shí),未來搖搖車還將布局母嬰電商等,改變單一投放經(jīng)營的問題。
目前,搖搖車已經(jīng)在河南、上海、山東、浙江等地投放運(yùn)營,之后還會(huì)持續(xù)增加投放的數(shù)量、擴(kuò)大投放范圍。隨著投放數(shù)量增加,勢必需要考慮產(chǎn)品、運(yùn)營成本,但有并不用擔(dān)心。一臺(tái)搖搖車的搖搖車成本在100左右,投入到市場后,每天使用頻次30次左右,很快就能正常經(jīng)營,實(shí)現(xiàn)。
1、多年的品牌歷程在消費(fèi)者心中形成了合格的認(rèn)知度,市場口碑好。
2、總部會(huì)根據(jù)市場需求,不斷推出新的營銷策略,對產(chǎn)品品種進(jìn)行規(guī)劃,根據(jù)市場的變化不斷確定產(chǎn)品品種的更新與淘汰,并致力于新品的研制,提高品牌的市場競爭力。
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