門(mén)店客流量少?果鄰客便利店教你如何解決!

2023-10-12 10:47:24 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀:0次 友情提示:投資有風(fēng)險 加盟需謹慎!

  • 品牌名稱(chēng):果鄰客
  • 所屬行業(yè): 零售 > 便利店
  • 門(mén)店數量:368家
  • 投資金額:5~10萬(wàn)

經(jīng)營(yíng)便利店常會(huì )面臨的一個(gè)問(wèn)題:門(mén)店進(jìn)店率不高,流量少,又或者是有貨沒(méi)人買(mǎi)銷(xiāo)售難的問(wèn)題,當這些問(wèn)題加在一起,實(shí)在是“一個(gè)頭兩個(gè)大”!作為便利店經(jīng)營(yíng)者,怎樣才能提高客流量和客單價(jià)?果鄰客小編教你幾招,快速提高營(yíng)業(yè)額。

【1】門(mén)店形象

一家環(huán)境舒適、氣氛滿(mǎn)分的便利店會(huì )自帶魅力,先不論交易成敗,至少在進(jìn)店量上就已經(jīng)突破了?,F在便利店的主流消費人群是90后、00后,他們好奇心強、喜歡新鮮事物,對門(mén)店環(huán)境和購物體驗上也有一定的要求。要打造一家具有美感的便利店我們應該從什么地方下手?

首先,門(mén)店的裝修陳列要以氣氛為目的來(lái)營(yíng)造,包括門(mén)店的裝修、布置、設計、招牌、燈光要協(xié)調,連鎖品牌合作,連鎖便利店統一的裝修風(fēng)格、統一的店招會(huì )讓你的門(mén)店自帶流量,全面提升品牌影響力!

熱銷(xiāo)氛圍的營(yíng)造、特殊的物料、強烈的色彩等,通過(guò)這些方法吸引顧客的好奇,引導顧客產(chǎn)生聯(lián)想,讓顧客走近、了解你的店。

Tips:

即便店內此刻無(wú)人,也要將店里的燈開(kāi)的亮亮的,讓經(jīng)過(guò)的潛在顧客可以一眼注意到你的門(mén)店。

【2】活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

促銷(xiāo)活動(dòng)是一家門(mén)店不能忽視的方法,因為消費者潛意識里就認為商品促銷(xiāo)時(shí)價(jià)格會(huì )便宜,買(mǎi)到就是賺到。值得注意的是,在節假日活動(dòng)期間,除了便利店日用產(chǎn)品,還應該合理的引進(jìn)新的產(chǎn)品,帶動(dòng)你整個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì),帶動(dòng)你的客戶(hù)群體。

店主要去合理的引進(jìn)產(chǎn)品,要圍繞著(zhù)季節或者是活動(dòng)時(shí)期顧客需要哪些商品做充足的準備,飲水杯、遮陽(yáng)傘、家庭日用這些都可以成為很好的商品選擇。

Tips:

便利店老板還應該大力宣傳和推廣自己的促銷(xiāo)活動(dòng),讓周邊人群都知道你的門(mén)店在哪里、在搞什么活動(dòng)、有什么優(yōu)惠。還可以弄一些抽獎活動(dòng)來(lái)吸引客流,獎品可以是優(yōu)惠券也可以是小禮品。

【3】掃街宣傳

這年頭,酒香也怕巷子深這個(gè)道理大家都懂吧,當店內沒(méi)顧客的時(shí)候可以分派一兩個(gè)店員帶著(zhù)小禮品在你門(mén)店三公里附近出門(mén)掃街,類(lèi)似于地推,盡量選擇人流量多的地方。

顧客可能對要手機號有些敏感,可以直接帶著(zhù)自己的二維碼尋找目標消費者和潛在消費者,之后可以通過(guò)在微信群發(fā)布門(mén)店活動(dòng)讓他們進(jìn)店上門(mén)。

Tips:

當然,這一辦法需要耗費一部分的人力、物力、財力,但是相比于坐在店內等顧客上門(mén),主動(dòng)出擊勝出的概率會(huì )大得多,從零做起,長(cháng)此以往,不僅增加了客流量,還培養了一大批忠實(shí)的老顧客,以老帶新,是一個(gè)促進(jìn)銷(xiāo)售的好辦法。

【4】品質(zhì)商品

營(yíng)業(yè)額低,很大一部分是因為進(jìn)店的人流沒(méi)有成交,這時(shí)就該反思是不是產(chǎn)品沒(méi)有及時(shí)上新、是不是商品儲備的不齊全、是不是貨品搭配不合理、有沒(méi)有爆品……這些都是產(chǎn)品層面的問(wèn)題,也是門(mén)店的大問(wèn)題。

因此,門(mén)店應該監測好每一件商品、貨品的銷(xiāo)售情況,要不要補貨?要不要進(jìn)行貨品陳列的調整?要不要做一些重點(diǎn)陳列,重點(diǎn)推薦,重點(diǎn)銷(xiāo)售?

做貨品要精細,精細到每一件商品、每一時(shí)段。此外,要少上貨,勤上貨!掌控好自家產(chǎn)品,注意貨品的搭配,不可能全部都是暢銷(xiāo)品,總有些銷(xiāo)量很一般但是也必須擺的,這些也別落下。

經(jīng)常性的調換,進(jìn)一批換一批處理一批,確保貨品齊全。注意當貨品出現陳貨時(shí)要先進(jìn)先出,以調換的形勢加快商品流通,加緊銷(xiāo)售。

Tips:

還有一點(diǎn)是得做好產(chǎn)品的陳列。門(mén)店的陳列需要根據促銷(xiāo)活動(dòng)、節慶等變動(dòng),而不是一成不變,以便增加給顧客的新鮮感和視覺(jué)沖擊力,可以月度針對促銷(xiāo)品牌情況,更新貨架主陳列,將促銷(xiāo)推動(dòng)的品牌置于核心的主陳列上。

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