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    進口商品想賣得好,果鄰客便利店教你做陳列

    2023-10-24 09:37:08 來源:91加盟網 閱讀:0次 友情提示:投資有風險 加盟需謹慎!

    近年來,進口商品銷售愈來愈火,而進口商品銷量與多重因素息息相關,如若處理好了,便可以讓銷量節節攀升。商品陳列在競爭中的作用日益明顯,關鍵在于把握陳列的標準及要點,并能主動創意運作。

    • 品牌名稱:果鄰客
    • 所屬行業: 零售 > 便利店
    • 門店數量:368家
    • 投資金額:5~10萬

    近年來,進口商品銷售愈來愈火,而進口商品銷量與多重因素息息相關,如若處理好了,便可以讓銷量節節攀升。商品陳列在競爭中的作用日益明顯,關鍵在于把握陳列的標準及要點,并能主動創意運作。

    果鄰客小編總結進口商品銷量增長,必不可少的幾大要素:

    【1】空間管理

    首先,影響進口商品銷量的一大因素——空間??臻g大小應首先考慮貨架大小,隨著貨架面積的增加進口商品的銷量也會相應增加。所以相應的增加主貨架的面積,可以增加沖動型消費,同時也可以增加消費者的認知度,最終,增加店內的銷售量。

    【2】陳列技巧

    一方面,進口商品貨架空間的增加會增加產品的品類,而另一方面,進口商品貨架的位置和陳列方式的改善也會提高銷售業績。當我們占據了靠近更大人流量的貨架端頭時銷售情況便會改善。

    據研究結果顯示,在一系列做測試的商店中,能發現在不改變貨架尺寸的情況下,將產品從貨架中段移到貨架的兩端。結果表明,便利店內的購物者平均在兩米長的貨架前停留兩秒。

    商品陳列注意以下幾點:

    ■同種品牌垂直陳列?!吧陷p下重”盡量保持1個或較少個規格產品展示。避免多規格展示失去單位面積整體視覺沖擊力。賣場多操作豎式陳列,對此項要求操作有利。

    ■集中陳列。品類多的產品,往往會被賣場弱化,分類展示,失去整體宣傳的作用,應盡量爭取獨立展示區集中陳列,突出品牌綜合實力。

    ■端架展示。多以單一規格產品展示為主。選取時要以顧客走向為原則。

    ■貨架中部水平陳列。目光向下約45°為中部更佳陳列位置。爭取水平更好的位置擺放主力產品,特殊推新品等任務可運用此位置宣傳。

    ■飽滿陳列。產品保持貨架擺放飽滿,可避免競品在本品貨缺的時候占據陳列位置。同時也要注意先進先出的銷售原則,避免出現不必要的貨期較長產品。

    【3】二次陳列

    進口商品銷售,如果店面空間允許,可以適當使用二次陳列,不管商店銷量如何,進口商品的二次陳列都是可以帶來額外銷售的。所以二次陳列是推動消費者購買的另一方法??梢约ぐl顧客的二次購物欲,擴大沖動消費的可能性,使銷量和營收不斷增長。

    【4】促銷支持

    另外在良好的陳列及廣告的支持下,適量的降價及廣告促銷也可以使銷量達到更佳。當對休閑食品進行促銷時,沖動消費就會變為計劃性消費。

    當然,消費者還有很多購物習慣可以借勢,只要我們仔細觀察、科學分析,是完全可以找到其中的規律的。這樣的勢借好了,也可以起到意外的作用。

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