老年人服裝行業(yè)前景
“據(jù)某數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入人口老齡化階段,老年人口數(shù)量突破2億大關(guān),達(dá)到2.02億,老齡化水平將達(dá)到14.8%,預(yù)測(cè)未來(lái)幾年,中國(guó)將迎來(lái)人口老齡化高峰。龐大的老年人群體為形成一個(gè)巨大的老年消費(fèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),尤其是中老年人的服裝市場(chǎng),但是,目前市場(chǎng)上賣老年人服裝的商家簡(jiǎn)直是鳳毛麟角,中老年人的服裝市場(chǎng)就是一片藍(lán)海。
明確服裝定位
老年人服裝消費(fèi)群體需定位清楚,服裝本身特色明顯,服裝布局和陳列獨(dú)特。所以,老年人服裝只適合在檔次較高的大型商場(chǎng)或品牌專賣店中銷售,款式品種多,型號(hào)齊全。布局講究均衡、協(xié)調(diào),比如不同顏色的服裝要均勻搭配地?cái)[放,亮色服裝與暗色服裝之間要有過(guò)度。陳列講究得當(dāng)、準(zhǔn)確,比如老年女裝的型號(hào)大小差異較大,不同尺寸的服裝要使用不同尺寸的衣物架,衣物架過(guò)大或過(guò)小影響衣物的美觀,很難顯示出衣物的檔次感覺。陳列還要準(zhǔn)確,也就是把某一款式的服裝定位通過(guò)陳列體現(xiàn)出來(lái),比如某一款式的服裝適合40~50歲的女性,那么就要選擇身材適當(dāng)?shù)哪L丶軄?lái)陳列,過(guò)胖或過(guò)瘦會(huì)影響視覺作用,錯(cuò)覺也會(huì)給老年女性的選擇購(gòu)買帶來(lái)障礙。
制定價(jià)格策略
價(jià)格適中,不能盲目以次求廉。老年人在購(gòu)買服裝時(shí)考慮的因素中質(zhì)量、價(jià)格和式樣為首先考慮的三個(gè)要素。“價(jià)格”在老年人的心目中占據(jù)了很重要的地位,但仍然排在“質(zhì)量”之后,而且“式樣”也是一個(gè)不容忽視的因素。老年人積累了豐富的生活經(jīng)驗(yàn),屬于理性的消費(fèi)者,很少會(huì)像青年人那樣高價(jià)追逐時(shí)裝。因此,商家在為老年服裝定價(jià)時(shí)既不能哄抬價(jià)位,也不能盲目低價(jià),以次求廉,應(yīng)注意服裝的價(jià)格價(jià)值比,要符合老年人心目中的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。
做好門店陳列
針對(duì)中老年女性喜歡追求品牌、消費(fèi)時(shí)尚的特點(diǎn),要依據(jù)品牌的定位,在陳列上下功夫來(lái)充分體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和風(fēng)格以迎合她們,提高品牌的價(jià)值感。
1.加盟分析:公司將對(duì)您進(jìn)行經(jīng)營(yíng)老年人服裝的加盟經(jīng)營(yíng)分析并建立基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)管理體制,協(xié)助加盟商從前期的資金投入,店鋪的運(yùn)營(yíng)成本、營(yíng)業(yè)銷售預(yù)測(cè)、收銀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)預(yù)測(cè)等方面認(rèn)識(shí)加盟的可行性。
2.選址評(píng)估:公司市場(chǎng)部將承擔(dān)起銷售終端的選址,他們會(huì)對(duì)您提供的地址進(jìn)行具有市場(chǎng)價(jià)值的選址評(píng)估并做出評(píng)估報(bào)告。
3.系統(tǒng)支持:公司免費(fèi)提供一套實(shí)用的終端進(jìn),銷,存ERP系統(tǒng)軟件,并由專業(yè)人員對(duì)加盟商進(jìn)行開張前的專業(yè)培訓(xùn),以確保系統(tǒng)操作順暢,提升終端銷售及贏利水平。
4.店員培訓(xùn):公司營(yíng)銷中心的培訓(xùn)專員將協(xié)助新店進(jìn)行員工培訓(xùn)工作,開店前培訓(xùn)、總部店長(zhǎng)培訓(xùn)、定期巡回培訓(xùn)跟進(jìn)等形式向加盟商提供強(qiáng)大、全面持續(xù)的人員培訓(xùn)支持。
5.貨品籌備:經(jīng)驗(yàn)豐富的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)人員將提供新開店的實(shí)際面積、商圈定位、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力等綜合因素,合理籌備適銷對(duì)路的產(chǎn)品組合。
6.獎(jiǎng)勵(lì)政策:公司對(duì)于每個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況合格和經(jīng)營(yíng)狀況的加盟商提供了優(yōu)厚的爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng),優(yōu)惠將以貨款方式返還加盟商。
7.促銷支持:公司根據(jù)市場(chǎng)產(chǎn)品走勢(shì)制定不同的促銷營(yíng)運(yùn)策劃,將根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體實(shí)際消費(fèi)觀念、消費(fèi)水平以及季節(jié)變換結(jié)合品牌的產(chǎn)品特色,綜合策劃的、實(shí)用的、快捷的營(yíng)銷方案,指導(dǎo)和支持加盟商的營(yíng)銷活動(dòng)。
8.媒體支持:公司將根據(jù)市場(chǎng)布局及反饋,不定期的在全國(guó)性或區(qū)域性的媒介進(jìn)行公司各品牌產(chǎn)品宣傳活動(dòng),提升品牌價(jià)值,擴(kuò)大受眾消費(fèi)群,塑造歐特菲爾的合格品牌形象。